金融业的管培生是什么？

        “入职一年晋升管理层”、“提前实现财富自由”……管培生作为秋招的当红炸子鸡，每年备受留学生们追捧。先是快消品龙头管培生，大有老板圆桌会谈的气派，月薪2w起，发展路径清晰，短短几年坐上副总裁位置；后有京东管培生，倾注集团资源，待遇堪比太子爷。

         时间来到2022年，管培生几乎成为招聘公司“标配”，各行各业的公司都以管培生的名义开始招人，越来越多的同学对管培生这个岗位感兴趣。管培生培养路径例如：跟岗实习阶段（1个月）-试用期阶段（3个月）-技能培养阶段（10个月）-轮岗及管理储备阶段。

       银行业是金融行业率先学习引进“管理培训生”制度的金融机构。不难发现，近年来各大券商、基金也开始展开管培生计划了。银行管培生和其他的行业的管培训计划相差无几，入职后也是首先要经过系统的培训的，然后轮岗，再到最后定岗。在此基础上，由于银行这个行业本身对于求职者专业知识方面的特殊要求，同时银行业发展至今已经相当成熟。管培生成长路径一般是从大堂经理、柜员、客户经理等开始轮岗，管培轮岗的意义在于有一个比较全面的视角了解商业银行的运转，最后根据个人情况或个人申请进行定岗。

        不同银行对管培生的培养方式有所差异，总行和分行也有一定的区别。不得不说总行的管培生机会多一些，但并不是说分行的管培生就不如总行。因为分行是直接接触客户、创造利润的，在分行可能会更快速地接触到业务，继而成长为对业务比较熟练的人，以后职业选择方向和跳槽方向比较多。分行管培和总行管培一般在前一到两年都要到各个支行和分行各个部门进行轮岗，最后也会进行定岗，定岗的时候是可以选择回到分行部门的，例如一些分行的中后台部门如人力资源部、法律合规部等。

        部分券商机构开始招聘管培生。券商营业部的管培生，前端管培生的职责和客户经理的没啥区别，都是销售，销售公募基金，引进资产，完成业绩。虽然管培生底薪和客户经理底薪一样，管培生的提成只是客户经理的一半。然后客户经理要干的，基本管培生都要干，但管培生没有像客户经理一样有每月考核业绩压力，两年内都没有业绩考核压力，以学习为主，两年后为公司带来创收。

        券商机构的管培生需要在岗实操的同时大量补充金融知识，以公募基金销售为例，通常一个公募基金销售需要负责以下工作：1.区域机构渠道的开拓、维护与服务工作，包括定期拜访、提供投资建议；2.根据机构的具体需求制定专户产品合作方案，寻求多领域的业务合作；3.售后维护。机构销售就要每天和各个金融机构（或者企业）的投资经理打交道，掌握对方需求，帮其匹配自己公司的公募产品。相比银行的客户经理，机构投资者则具有极强的专业性，所以机构销售的门槛也更高一些。所需能力包括：1.投研能力。机构销售面对的是专业机构投资经理，只有对市场、产品和政策有非常好的把握的前提下，才能得到客户的认可；2.产品设计能力。机构销售要将客户的收益预期，投资期限，风控要求等信息形成产品，并能够匹配公司里面合适的人来管理，帮助客户实现考核要求。需要对当下流行策略（比如打新、定增、摊余成本等）非常熟悉；3.社交能力。在行内要积累比较强的人脉，才更容易找到目标客户并得到认可，同时要对客户个人的喜恶深入了解，日常维护关系。

        管理培训生项目设立的最大目的在于，保证公司的长远健康发展，同时成就个人，很多企业好的管培生项目还是非常值得一去的！大家去找管培生的时候，看重应该是管培的实质，了解能够给自己带来什么，而不是光是冲着管培生的名头去。