并购交易师是做什么的？
并购交易师，是指取得并购交易师证书并从事并购及其相关业务的执业人员。
上市公司对并购乐此不疲的原因，则是因为从价值投资的角度来看，并购的意义在于迅速获取四方面资源：1. 技术实力。技术和专利是很多行业的壁垒，如果从头研发，往往需要很长时间的技术积累，但是市场的发展往往不等人，故并购是获取技术实力的好方法；2. 商业资源。这些资源包括经营场所、人员团队和客户渠道等；3. 市场地位。有一种并购是直接针对竞争对手的，如滴滴对快的的并购，相信很多人对当年滴滴与快的两个打车软件疯狂竞争时的场景还记忆犹新。当时的补贴大战，很多人短途打车基本就是不要钱。随着滴滴对快的的并购，滴滴建立了稳固的行业地位，打车价格也回归正常；4. 牌照。牌照也是很多公司并购的目的，如平安集团通过对于深发展银行的并购，获取到一块银行牌照，真正成为集银行、证券、保险于一身的综合性金融集团。
市场瞬息万变是众所周知的事情，因此并购本身也是市场上永恒的话题。不管是买方、卖方还是中间方，并购都是永远的刚需。可以说，有市场，就有并购。而并购不是简单的买卖双方签个合同就完事了。一次并购，除了买卖双方，还涉及到投行、FA、律师、会计师、技术顾问、财务顾问等多个领域的专业人士。而组建团队才是并购的第一步，之后还要进行尽调、评估、谈判、合同签订、履行、整合等工作。一起并购案进行数年时间是常事，甚至有一些并购可能前期准备做了一两年，但是最后由于种种原因未能成功，导致前期工作功亏一篑。
正因为并购对企业的价值不可估量，同时难度非常大，因此每一起并购案的团队各公司都会竭尽全力组建最好最专业的团队。那些拥有执业资格的并购交易师往往就是企业并购的首要考虑对象。事实上，在很多成功的并购案中，也经常有数位并购交易师的身影。
并购交易师在并购流程中的工作步骤主要包括：
- 找项目。找一个投资项目主要分为两大方面，包括战略角度找项目和第三方机构推荐项目。其中，战略角度找项目是指企业内部事业部的老板想要建造某样产品，而现在的产品无法满足想要建造的那些产品的某些性能，因此要通过并购交易师去查找市面上是否有已经能够提供这些性能且比较成功的公司，以一个比较合理的价格进行收购，或在推出新产品、进入新市场时，因缺乏相关经验，因此希望能够收购一个在这方面有经验的企业来促进自己的事业，另外，COO或CEO从整个公司战略的角度出发，考虑到未来市面上的竞争，以及整个行业的变革，寻找市场上是否有一些未来可能会成为竞争对手的企业，从而进行兼并。第三方机构推荐是指银行或第三方的财务咨询公司主动联系到你，推荐客户。
- 获得管理层对项目的支持。找到项目后，在评估公司的时候，觉得某家公司非常有潜力，或是认为这次交易是比较值得的时候，就需要争取管理层支持这个收购项目。具体工作包括准备ppt，汇报目标企业的基本信息、市场概览、竞争地位等。阐述完成此次收购的必要性和原因，以及该收购完成后对本公司的好处和前景。最后从并购的整体角度出发，阐述此次收购可能存在的风险。
- 签意向书前的尽职调查。当双方存在共同意愿时，将进行一个简单的尽职调查，包括目标公司的CIM、公司展示和一些有限的财务数据。
- 投资决策会。大部分有战略发展部门的公司内部设有投资协会，在简单的尽职调查后，项目将进入投资协会。在这一过程中，并购交易师需要做一个比较详尽的商业案例，主要包括：概览-意向书-收购目的-市场格局-竞争格局-产品优势与缺点-公司情况-财务状况-公司估值-收购风险及应对方案。
- 尽职调查。对于简单的投资项目，尽职调查一般由企业内部的人员完成，对于庞大的并购案，一般雇佣四大会计师事务所或麦肯锡等咨询公司进行。并购交易师在这一过程中需要与第三方积极合作，最后汇总进入下一阶段。
- 敲定投资协议。将尽职调查的结果进行汇总后，再次回到投资协会进行展现，进一步完善收购完成后的运营计划，再次进行投票，最终签署正式的投资协议。
